第119屆廣交會(huì)第一期日前落下帷幕，第一期為電子、五金、機(jī)械、建材等設(shè)備展區(qū)，這也是廣州制造業(yè)表現(xiàn)突出的領(lǐng)域。記者巡館發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)同比去年客商有所增長(zhǎng)，國(guó)外市場(chǎng)有回暖跡象，而穗企方面獲得訂單和意向合作同比增加。

廣州交易團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，第119屆廣交會(huì)前3天以來(lái)，廣州團(tuán)累計(jì)成交約5.39億美元，較第118屆增加15.25%，成績(jī)亮眼。外貿(mào)專家指出，從廣交會(huì)看出，國(guó)際市場(chǎng)依舊變幻復(fù)雜，歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不穩(wěn)。廣州企業(yè)加快創(chuàng)新、調(diào)整結(jié)構(gòu)取得一定成效，其中機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口和“海絲”國(guó)家合作是未來(lái)外貿(mào)的重中之重。

與國(guó)外廠商拼質(zhì)量比服務(wù)

在廣州數(shù)控的攤位，機(jī)械臂不斷舞動(dòng)，時(shí)而上下，時(shí)而“轉(zhuǎn)身”，獨(dú)特的造型和靈活的動(dòng)作吸引著外國(guó)的客商，不時(shí)有客商駐足，或是觀察，或是拍照留念。

廣州數(shù)控國(guó)際業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理潘耀佳說(shuō)，廣交會(huì)一期頭兩天，卡片已經(jīng)派光，不得不叫人從工廠帶過(guò)來(lái)。“這說(shuō)明，機(jī)器人行業(yè)為代表的機(jī)電設(shè)備還是很受關(guān)注，歐美客商既看價(jià)格也要求品質(zhì)。”他說(shuō)。

去年，廣州數(shù)控出口數(shù)控機(jī)床2000臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)為2萬(wàn)元，出口貨值達(dá)到4000萬(wàn)元，同比持平，而今年的出口計(jì)劃還是穩(wěn)增長(zhǎng)為主調(diào)。潘耀佳說(shuō)，數(shù)控機(jī)床和機(jī)械臂是國(guó)外熱銷的機(jī)電產(chǎn)品，但是由于去年日元貶值，廣州數(shù)控的對(duì)手安川、發(fā)那科等日本廠商相當(dāng)于實(shí)施了降價(jià)策略爭(zhēng)搶全球市場(chǎng)。“我們不能依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是要靠質(zhì)量和性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)。”目前，歐洲和巴西的客商在廣交會(huì)上表達(dá)了合作的意向。

達(dá)意隆是包裝機(jī)廠商，位于廣州開(kāi)發(fā)區(qū)。出口經(jīng)理賈維偉表示，該公司產(chǎn)品遍布美洲、歐洲、非洲、東盟等地，近年更是開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)取得成效，去年全年出口總值達(dá)到4億元，維持在一個(gè)不錯(cuò)的水平。

賈維偉說(shuō)，外貿(mào)壓力依舊很大，贏得市場(chǎng)的秘訣除了研發(fā)新產(chǎn)品外還強(qiáng)化了服務(wù)。“我們?cè)诿绹?guó)設(shè)了分部，專門針對(duì)出售的機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)和維修，實(shí)際上用了4S店的方法保障各地的售后服務(wù)，加強(qiáng)客商二次購(gòu)買率。“

收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌加速轉(zhuǎn)型

在廣交會(huì)上，攤位不大的萬(wàn)事泰集團(tuán)受到媒體的聚焦。

從事鍋具制造的萬(wàn)事泰集團(tuán)原本是一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，盡管規(guī)模龐大，但是一直以為德國(guó)雙立人等品牌OEM為主。不久前它在廣州成立了智能家居公司，宣告從OEM轉(zhuǎn)向ODM及品牌化的運(yùn)營(yíng)。

“傳統(tǒng)的廚具、鍋具出口的市場(chǎng)逐漸飽和，要搶占全球的機(jī)遇，我們亟須提高工藝和創(chuàng)新理念。”該集團(tuán)常務(wù)副總裁劉炳耀說(shuō)，去年，他們耗資數(shù)千萬(wàn)元在海外并購(gòu)了德國(guó)整體廚房品牌OTHELLO，將其研發(fā)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)引入到國(guó)內(nèi)，在制造端提升細(xì)節(jié)和質(zhì)量，增加智能設(shè)計(jì)、APP一鍵控制等功能。未來(lái)，萬(wàn)事泰不僅要做高品質(zhì)的鍋具，還進(jìn)軍整體廚房市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

“2009年前加工貿(mào)易保持10%增長(zhǎng)，但2009年后，出口增速減緩。而在今年一季度，由于新品牌和新技術(shù)投入，我們的廚具直接進(jìn)入歐盟，出口成績(jī)單喜人。”劉炳耀說(shuō)，吸取國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，然后結(jié)合國(guó)情改良再創(chuàng)新，今后有望將德國(guó)技術(shù)注入傳統(tǒng)鍋具中，更好地保存食物的營(yíng)養(yǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，廣州團(tuán)品牌企業(yè)廣交會(huì)一期3天累計(jì)成交額超過(guò)2.14億美元，占比39.79%。品牌企業(yè)不斷深耕技術(shù)，重視創(chuàng)新，加深品牌的影響力，提高外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，推出的一系列自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)、自主品牌產(chǎn)品受到采購(gòu)商青睞。

■專家眼

“海絲”合作是外貿(mào)增長(zhǎng)的重點(diǎn)

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一季度，廣州對(duì)東盟、香港和日本分別進(jìn)出口231.1億元、214.7億元和175.9億元，分別增長(zhǎng)17.6%、4.6%和13.2%。新興市場(chǎng)中，對(duì)非洲進(jìn)出口178.6億元，增長(zhǎng)59.7%；對(duì)印度進(jìn)出口54.2億元，增長(zhǎng)46.5%。對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口489.7億元，增長(zhǎng)16.2%。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任陳萬(wàn)靈分析，結(jié)合廣州外貿(mào)和廣交會(huì)情況顯示，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，但是歐美經(jīng)濟(jì)仍未企穩(wěn)，增長(zhǎng)壓力較大。企業(yè)自身需要加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。他預(yù)計(jì)，今后一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)非、對(duì)中東、對(duì)東盟等“海絲”沿線國(guó)家的貿(mào)易將是廣州外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的重中之重。